PIANIFICAZIONE E SVILUPPO COMMERCIALE

La pianificazione commerciale è un processo complesso ed articolato che va molto al di là della semplice stesura del Budget annuale o di un piando di vendite. Il Corso illustra come effettuare un’analisi dei mercati e della propria offerta commerciale, allo scopo di programmare in modo efficace le azioni di marketing, prevedere in modo accurato le vendite, controllarne costi ed efficacia mentre si svolgono.

Obiettivi

• Definire un Piano Commerciale organico e coerente con le strategie aziendali
• Pianificare azioni, risorse e strumenti di attuazione e controllo
• Acquisire confidenza con le principali tecniche di pricing e di forecasting delle vendite

Destinatari

Top & Middle Management di aziende manifatturiere, commerciali, di servizio e di logistica.

Contenuti

• Strategia aziendale e Commerciale
• Pianificazione commerciale e di Mkt
• I 9 passi
• Analisi del Valore proposto al Mercato
• Clusterizzare e profilare i clienti
• Organizzazione operativa e Budget
• Metodologie di pricing
• Metodologie di forecasting

Docente

Silvio Marzo, lunga esperienza professionale come Dirigente d’azienda, amministratore delegato ed infine imprenditore, ha sviluppato competenze ed esperienze nella ri-organizzazione dei processi, strategie di sviluppo, attività commerciali e di vendita.

Quota di partecipazione

450,00 € + IVA az. associate
540,00 € + IVA az. non associate