Lo strumento sempre attuale e trasversale per attirare, nutrire e convertire (quasi) gratuitamente nuovi clienti. Anche nel mondo dei social network e dell’intelligenza artificiale, il Referral Marketing rimane l’aiuto concreto per aziende ed imprenditori per permettere alla propria forza vendite di non rimanere mai senza nominativi nuovi e profilati da contattare.

Obiettivi

• Dotare i commerciali delle aziende di un metodo già testato da più di 100 aziende in Italia
• Creare il funnel di vendita più corretto in base al settore merceologico di riferimento
• Fornire script di chiamata e schemi di trattativa commerciale in ‘consequence selling’

Destinatari

Titolari di aziende con la necessità di acquisizione nuovi clienti

Profili commerciali: venditori, operatori di tele-selling, responsabili commerciali, area manager.

Contenuti

• Il Referral Marketing (Definizioni e Struttura – Le 7 Regole – La premialità)
• Le telefonate (struttura e script)
• La trattativa (struttura)
• Schemi di Comunicazione Commerciale Efficace

Docente

Emanuele Alexakis, per più di 20 anni Responsabile Commerciale in aziende sia B2B che B2C. Dal 1999 Formatore Commerciale (prospecting, acquisizione clienti e customer care) nei settori assicurativo, immobiliare, metalmeccanico, food and Beverage, GDO, logistico etc.

Quota di partecipazione

250,00 € + IVA az. associate Confindustria
300,00 € + IVA az. non associate Confindustria
250,00 € partecipante privato