Una gestione efficace del credito commerciale è oggi più che mai essenziale per garantire liquidità e solidità finanziaria all’impresa. Questo corso fornisce un approccio operativo e integrato alla gestione del rischio credito, combinando competenze economico-finanziarie, legali e organizzative. L’obiettivo è dotare le aziende di strumenti concreti per prevenire ritardi nei pagamenti, valutare l’affidabilità dei clienti e gestire eventuali azioni di recupero in modo tempestivo ed efficace.

Obiettivi

• Migliorare la gestione del credito aziendale attraverso un approccio preventivo e strutturato
• Offrire strumenti operativi per l’analisi del rischio cliente e il monitoraggio degli incassi
• Fornire riferimenti normativi aggiornati per tutelarsi da ritardi e insolvenze
• Definire strategie di recupero efficaci, sia in ambito stragiudiziale che giudiziale

Destinatari

Addetti e responsabili amministrativi, responsabili commerciali, imprenditori e liberi professionisti

Contenuti

1. Il credito commerciale nella gestione aziendale

• Incidenza del credito sulla liquidità
• Strumenti di pagamento e valutazione del rischio
• Impatto dei ritardi sugli equilibri economici

2. Disciplina fiscale dei crediti in sofferenza

• Disciplina ai fini reddituali
• Disciplina ai fini Iva
• Fondo svalutazione crediti e scarico a perdita

3. Prevenzione e monitoraggio del rischio cliente

• Analisi di bilancio e indici di affidabilità
• Rating e scoring: introduzione e applicazioni pratiche
• Capitale Circolante Netto e altri indicatori utili

4. Normativa e tutele contrattuali

• Clausole di salvaguardia nei contratti di vendita
• Ritardi nei pagamenti e riferimenti legislativi (D.lgs. 231/2002)

5. Gestione operativa del recupero crediti

• Solleciti e gestione delle situazioni a rischio
• Procedure stragiudiziali e giudiziali
• Esecuzioni forzate e procedure concorsuali

6. Le trattative con il debitore

• Preparazione, strategia e definizione di un accordo efficace
• Criteri per valutare le proposte di rientro
• Elementi di negoziazione efficace

Docente

Emanuela Bongiorni, Commercialista e Revisore Legale

Fabio Dragone, Avvocato e Consulente legale d’impresa

Quota di partecipazione

450,00 € + IVA az. associate Confindustria e LAA
540,00 € + IVA az. non associate
450,00 € partecipante privato