Rif. PA  2024-23629/RER – “Innovazione e Sostenibilità: competenze strategiche per il sistema Agroalimentare” – Operazione approvata dalla Regione Emilia-Romagna con DGR n° 575 del 22/04/2025 e co-finanziata dal Fondo Sociale Europeo+ 2021-2027 | Progetto 6 – Marketing digitale per il posizionamento competitivo

CORSO GRATUITO PER AZIENDE

Oggi le aziende si trovano ad affrontare un mercato sempre più competitivo, in cui non basta essere presenti online: serve una strategia chiara per attrarre clienti, generare relazioni di valore e trasformare le opportunità in risultati concreti. Questo corso offre un percorso pratico e aggiornato che integra marketing digitale, LinkedIn, content strategy, e-mail marketing e Intelligenza Artificiale, fornendo strumenti immediatamente applicabili al proprio contesto aziendale. Attraverso esercitazioni operative e casi reali, i partecipanti acquisiranno un metodo strutturato per pianificare, comunicare e vendere in modo più efficace, sviluppando competenze indispensabili per affrontare le nuove sfide del mercato digitale.

OBIETTIVI

Il corso fornisce ai partecipanti un metodo strutturato e aggiornato per progettare una strategia digitale efficace in ambito B2B, integrando i canali fondamentali — LinkedIn, content strategy ed e-mail marketing — con le nuove frontiere della ricerca generativa (GEO) e degli strumenti di intelligenza artificiale. Al termine del percorso, i partecipanti sapranno costruire un piano digitale completo, dall’analisi di mercato alla creazione dei contenuti, fino alla generazione e gestione dei contatti commerciali.

PROGRAMMA

Le fondamenta della Digital Strategy B2B

• Digital strategy vs digital marketing: perché serve un piano prima di scegliere gli strumenti
• Evoluzione del marketing: dalle 4P alle 4C, il marketing relazionale e la customer retention
• Il Brand nel B2B: identity, awareness, image, positioning, equity
• Analisi di mercato: SWOT aziendale e analisi comparativa dei competitor (sito, social, posizionamento)
• Definizione degli obiettivi SMART

Conoscere il cliente B2B: personas e journey

• Buyer personas B2B: ruolo, bisogni, obiettivi, canali di contatto preferiti
• Buyer’s Journey: awareness, consideration, decision
• Inbound vs Outbound marketing: perché nel B2B servono entrambi, integrati
• Value proposition: comunicare il valore al cliente giusto, nel modo giusto

Content strategy e piano editoriale B2B

• Piano editoriale: pilastri tematici e tipologie di contenuto (informativi, ispirazionali, di intrattenimento, convincenti)
• La “tecnica del maiale”: un solo contenuto, molti formati (post, articolo, video, ebook, carosello)
• Calendario editoriale e modello AIDA
• Web writing e SEO di base: piramide rovesciata, tone of voice, leggibilità, ottimizzazione per i motori di ricerca

LinkedIn come motore B2B

• Il profilo personale come ambasciatore del brand: checklist di ottimizzazione
• La pagina aziendale LinkedIn: struttura, crescita, employee advocacy
• Dal Buyer Persona all’Ideal Customer Profile (ICP): perché nel B2B serve un doppio livello di targeting
• Ricerca booleana per trovare contatti e prospect (operatori AND, OR, NOT)
• Social selling: avvicinare, interagire, pubblicare, senza vendere fin da subito

Email marketing e lead nurturing B2B

• Costruzione e gestione del database contatti: integrare, ripulire, profilare, comunicare
• Tipologie di email: mail personale, newsletter aziendale, DEM
• Efficacia del messaggio: oggetto, contenuto, immagini, footer
• KPI di campagna: delivery rate, open rate, click rate, conversion rate, ROI
• Strumenti pratici: introduzione a un mailer (es. Mailchimp)

Intelligenza Artificiale e nuove frontiere della Digital Strategy B2B

• Introduzione al Prompt engineering per il marketing B2B
• Casi pratici: prompt per post LinkedIn, email commerciali, headline sito, script video, ecc…
• Da SEO a GEO (Generative Engine Optimization): come cambia la visibilità B2B nell’era della ricerca generativa e perché conta l’autorità (E-E-A-T)
• Canva e Canva AI: creare contenuti visivi professionali (post, presentazioni, brochure) in autonomia

REQUISITI PER PARTECIPARE

• Aziende aventi venti sede legale o unità locale nel territorio della regione Emilia-Romagna il cui codice Ateco Primario risulta essere tra quelli approvati dalla Regione (vedi Tabella codice Ateco Ammessi sulla locandina del corso scaricabile a fondo pagina)
• Inquadramento contrattuale dei partecipanti (dipendenti, soci, titolari, liberi professionisti). Non possono partecipare stagisti, tirocinanti e lavoratori interinali.
• Regolarità dell’impresa ai fini del Regolamento DE MINIMIS UE 2023/2831.
• Coerenza del ruolo dei partecipanti con i contenuti oggetto della formazione.

DOCENTE

PAOLO ALICE | Consulente e formatore Marketing, Digital Strategy e LinkedIn trainer – Founder Nextrategy

DURATA

24 ore

CALENDARIO

6, 13, 20, 27 novembre 2026
4, 11 dicembre 2026
Orario Lezioni: 09:00 – 13:00

MODALITA’ DI SVOLGIMENTO

ON-LINE IN VIDEOCONFERENZA (a fronte di una specifica richiesta di uno o più partecipanti, sarà garantita la possibilità di fruizione in presenza presso la sede di Forpin).

INFORMAZIONI E ISCRIZIONI

La partecipazione è gratuita in quanto il corso è approvato dalla Regione Emilia-Romagna co-finanziata dal Fondo Sociale Europeo+ 2021-2027.

PER MAGGIORI INFORMAZIONI SU COME ADERIRE:
– contatta il referente del corso: Paolo Falaguasta – Tel: 0523.307406  – Mail: paolo.falaguasta@forpin.it
–  oppure compila il form sottostante
Form richiesta informazioni

TERMINE ADESIONI: 30 settembre 2026

Puoi scaricare la locandina completa del corso QUI