VINCENTE E CONVINCENTE CON LA VENDITA NEGOZIALE

Commerciale e marketing

Data

08 Nov 2022
Expired!

Luogo

Online

OBIETTIVI

Dotare il venditore di un set di tecniche utili ad affrontare con sicurezza e consapevolezza trattative sfidanti.
Aiutare il venditore ad acquisire e rafforzare la fiducia in sé stesso a prescindere dal contesto. Fornire un metodo utile a ridurre la complessità della trattativa e a migliorare i risultati.

DESTINATARI

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori, agenti, key account.

CONTENUTI

  • Vendita e complessità
  • Nozione di complessità
  • I 3 fattori della complessità: cliente, obiettivi e processo
  • Come ridurre la complessità: conoscenza e preparazione
  • Il cliente: ruoli d’acquisto e organizzazione
  • Le aspettative del cliente
  • Le fonti delle informazioni
  • L’obiettivo: il porto sicuro della trattativa
  • I 5 obiettivi della trattativa
  • Strategia e tattica: i due livelli della trattativa
  • La trattativa per fasi: A.I.A.C.S.
  • Il metodo VCS©: cos’è e i suoi vantaggi
  • L’intervista: conoscere per vendere
  • L’argomentazione dell’offerta
  • Quando parlare di prezzo
  • La conclusione della trattativa
  • Le situazioni negoziali
  • Simulazioni e casi concreti

DOCENTE

Alessandro Fumo – Sales strategist specializzato da oltre vent’anni nei settori della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative fatte e 6.000 ore tra formazione e affiancamento con i venditori, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia, arredamento) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari) sia al buyer sia al consumatore finale. Affianca titolari d’azienda e responsabili commerciali nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

450,00 € + IVA per aziende associate Confindustria – LAA
540,00 € + IVA per aziende non associate Confindustria
450,00 € esente IVA partecipante privato (persona fisica)

Data

08 Nov 2022
Expired!

Luogo

Online
  • Calendario lezioni:

    8 novembre 2022 | 9.00 - 12.30
    10 novembre 2022 | 9.00 - 12.30
    15 novembre 2022 | 9.00 - 12.30
    18 novembre 2022 | 9.00 - 12.30

  • Durata ore:

    14

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  • Calendario lezioni:

    8 novembre 2022 | 9.00 - 12.30
    10 novembre 2022 | 9.00 - 12.30
    15 novembre 2022 | 9.00 - 12.30
    18 novembre 2022 | 9.00 - 12.30

  • Durata ore:

    14

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