TRASFORMARE I NUOVI CONTATTI IN APPUNTAMENTI E VENDITE

Commerciale e marketing

Data

19 Ott 2022

Luogo

In presenza presso Forpin

OBIETTIVI

Il primo contatto con il cliente avviene in tanti modi: pubblicità, fiere, digital marketing, web, social, telemarketing. Purtroppo, molti di questi contatti si risolvono con l’invio di brochure, cataloghi, preventivi, ma senza l’esito desiderato: l’appuntamento e, successivamente, la vendita. Gran mole di lavoro non solo per i commerciali: sono coinvolti anche uffici interni, preventivazioni, tecnici progettisti ed ingegneri di vendita. Alti costi, sia in termini economici, sia di tempo. Ma spesso questo lavoro finisce solo con fornire i potenziali clienti di informazioni utili per i loro attuali fornitori, cioè i vostri concorrenti. I “filtri” bloccano le azioni di vendita, dal centralino alla segreteria commerciale, e danno forza ai buyer. In questo corso si lavora su come migliorare l’incisività (o tasso di conversione) dei contatti in appuntamenti con clienti-target veramente interessati, evitando i perditempo ed i cacciatori di preventivi.

DESTINATARI

Venditori, tecnici commerciali, addetti ufficio commerciale

OBIETTIVI

  • Scegliere la miglior strategia per i contatti, sia in entrata, sia in uscita
  • Tasso di conversione – Indice di incisività
  • Perché è raramente conveniente spedire materiali e brochure
  • Come scegliere di volta in volta lo strumento più incisivo: mail, telefono, videochiamata, incontro diretto
  • Mail: cosa evitare, cosa scrivere, come proporre la “call to action”
  • Telefono: come superare i vari filtri e parlare con chi “decide”
  • Videochiamata: come comunicare e cosa osservare
  • Incontro diretto: fiera, “porta a porta” aziendale
  • Valutazioni delle azioni messe in atto.

DOCENTE

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

300,00 € + IVA per aziende associate Confindustria – LAA
360,00 € + IVA per aziende non associate Confindustria
300,00 € esente IVA partecipante privato (persona fisica)

Data

19 Ott 2022

Luogo

In presenza presso Forpin
  • Calendario lezioni:

    19 ottobre 2022 | 9.00-13.00 14.00-18.00

  • Durata ore:

    8

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  • Calendario lezioni:

    19 ottobre 2022 | 9.00-13.00 14.00-18.00

  • Durata ore:

    8

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